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Transazioni cross-border nei mercati emergenti

Gli esperti di operazioni straordinarie ci insegnano che le operazioni nei mercati emergenti sono al primo posto nell’agenda delle loro aziende. Queste operazioni pongono sfide notevoli sia nella fase di pianificazione sia in quella esecutiva. L’importanza strategica delle operazioni nei mercati emergenti non sempre è accompagnata dal successo. Cosa può fare chi si occupa dello sviluppo dell’azienda per rendere vincenti le operazioni nei mercati emergenti?


Il nostro "Global transaction leaders study 2007", il terzo di una serie di ricerche sull’evoluzione del ruolo del Corporate Development Officer, analizza le risposte di 300 manager – appartenenti a diverse funzioni aziendali coinvolte – appartenenti a 95 aziende di 15 paesi. Il loro punto di vista e la loro esperienza ci hanno consentito di identificare alcuni principi chiave e alcune pratiche da adottare quando si opera nei mercati emergenti.

I fattori chiave per avere successo in operazioni in mercati emergenti sono individuabili in ogni fase della transazione: